12 conseils pour rédiger des annonces Adwords efficaces

Ou comment créer des annonces Adwords qui génèreront des taux de clics plus élevés avec un faible coût par clic ?

1. Bien cibler le public visé

Dans Adwords, ciblez l’audience en sélectionnant judicieusement le langage et les pays que vous voulez atteindre. Excluez, par exemple, les pays où le français n’est pas parlé par une grande proportion de la population. Pour certains services de proximité ayant un rayonnement local, vous pouvez limiter la diffusion des annonces Adwords à une région ou à une ville. Adwords offre même la possibilité de cibler des clients situés dans un rayon de 4 kilomètres autour de votre entreprise.

2. Affinez vos mots clés Adwords

Encadrez vos mots clés adwords par des crochets.

Par exemple :

[adwords]

[google adwords]

Votre annonce Adwords ne sera affichée que lorsque la recherche est exacte pour les mots clés que vous avez inclus entre les crochets.

L'annonce Adwords ne sera pas présentée si la recherche contient d'autres mots-clés. Dans notre exemple ci-dessus, les recherches portant sur « campagne adwords », ou « annonces adwords » ne déclencheront pas l’affichage de votre annonce Adwords.

3. Testez plusieurs annonces Adwords simultanément

Tester toujours au moins 2 annonces Adwords en parallèle.

Après un certain nombre de clics, vous serez capables d’identifier l’annonce Adwords qui obtient le meilleur taux de clic. Vous pourrez ainsi remplacer l’annonce Adwords qui obtient la plus faible performance par une nouvelle annonce Adwords. Continuez de cette manière dans vos tests sans relâche pour obtenir le taux de clics le plus élevé possible.

4. Suivez le retour sur investissement de chaque annonce Adwords

Google permet de suivre le taux de conversion de chaque annonce Adwords.

Assurez-vous que chaque annonce Adwords produit un retour sur investissement positif. Eliminez rapidement les annonces Adwords non rentables. Après un certain nombre de clics, vous pourrez vous concentrer sur les mots clés Adwords qui vendent.

5. Incluez des mots clés ciblés dans votre annonce Adwords.

Insérez les mots clés ciblés dans le titre et la description de votre annonce Adwords.

Lors de l’affichage de votre annonce Adwords, Google mettra en évidence les mots clés recherchés en caractères gras.

Lorsque les gens consultent les résultats de leur requête, ils recherchent les mots clés qu'ils ont saisis. Quand les mots-clés recherchés s’affichent en caractères gras dans l’annonce Adwords cela a pour effet de capter immédiatement leur attention.

C’est pour cette raison que les annonces Adwords contenant les mots-clés recherchés obtiennent des taux de clic supérieurs aux annonces Adwords qui ne les intègrent pas.

6. Vendez les avantages de votre produit ou de votre service

Énoncez un ou plusieurs grands avantages de votre produit ou de votre service dans votre annonce Adwords.

Par exemple : faire plus d'argent, rester jeune, perdre du poids, avoir une meilleure santé, vivre heureux…

7. Attirer l’attention avec des mots accrocheurs dans votre annonce Adwords.

Dans votre annonce Adwords, commencez votre titre avec un mot accrocheur.

Par exemple : Gratuit, Nouveau, Unique,…

Attention, tout n’est pas permis et veillez à toujours respecter la ligne éditoriale fixée par Google.

8. Utilisez des mots qui provoquent l’émotion et l’enthousiasme

Dans votre annonce Adwords, utilisez des mots attractifs ou des invitations à l’action qui engendrent de l’émotion, de l’enthousiasme et incitent à cliquer.

Quelques exemples de mots attractifs à insérer dans votre annonce Adwords : gratuit, pas cher, vente, offre spéciale, offre limitée dans le temps, conseils…

Quelques exemples d’invitations à l’action :

Achetez aujourd’hui,

Télécharger gratuitement maintenant,

Consulter notre catalogue ici,…

9. Mettez en avant votre proposition unique de vente

Qu’est ce qui différencie votre produit ou votre service de la concurrence ? Qu’est ce qui le rend meilleur ? Expliquez-le clairement dans votre annonce Adwords.

Par exemple, un des premiers slogans d’Amazon était : la plus grande librairie du monde. C’était une superbe accroche.

10. Dirigez vos clients vers une page de destination pertinente

Si votre annonce Adwords promeut un produit ou un service spécifique, créez une page de destination pertinente et en rapport direct avec votre annonce Adwords. Rédigez des informations pertinentes et utiles pour convertir vos clients en acheteurs. Une page de destination ciblée et orientée produit ou service convertira toujours plus de visiteurs que la page d’accueil de votre site.

11. Eviter les mots ordinaires dans votre annonce Adwords

Retirer de votre annonce Adwords les mots ordinaires comme « un, une, dans, sur, de,… »

Enlevez chaque mot qui n’est pas absolument nécessaire à votre annonce Adwords.

Dans une annonce Adwords, tous les mots sont comptés. Faites donc que chaque mot compte.

12. Eloigner les touristes qui ne recherchent que du gratuit

Eloigner les chasseurs de gratuit en incluant le prix de votre produit ou de votre service à la fin de votre annonce Adwords.

Cela réduira votre CTR, mais vous serez gagnants au final. Après tout, vous ne cherchez pas à cibler tout le monde, mais uniquement des clients potentiels.

La plupart du temps, les chercheurs de produit gratuit ne deviennent jamais des acheteurs.

Conclusion

Souvenez vous que la publicité en ligne est une suite de tests sans fin. Ne cessez jamais d’analyser vos annonces Adwords. Continuez sans relâche à essayer différents mots clés et à rédiger de nouvelles annonces Adwords. Ce processus d’amélioration continu vous permettra d’augmenter votre taux de conversion et de réduire le coût d’acquisition de vos nouveaux clients.

Faire de la publicité avec Google Adwords est un système qui fonctionne et dont le coût par clic reste encore relativement bas.

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A propos de l’auteur : Michael Wong est l’éditeur du site Godefy.com qui propose un comparateur de prix spécialisé dans les produits de marketing internet et moteurs de recherche. Ce texte est une traduction de l'article original de l'auteur.

Adwords : les 10 erreurs de débutant à éviter

Un extrait de la version américaine du livre : ADWORDS POUR LES NULS.

Adwords : 10 erreurs graves à éviter

1. Négliger de tester plusieurs versions de votre annonce Adwords. Il y a 5 ans lorsque j’ai commencé à utiliser Adwords une des découvertes les plus sympathique que j’ai faite a été que je pouvais créer plusieurs textes d’annonces Adwords différents. Je pouvais ainsi modifier le texte de mes annonces Adwords et en créer une seconde, puis une troisième. De petits changements peuvent provoquer des différences énormes et augmenter considérablement votre taux de clic.

2. Laisser Google décider à votre place et lui laisser retirer des annonces Adwords sans les avoir testé suffisamment. Quand vous paramétrez votre campagne Adwords avec l’option de diffusion « Optimiser : Afficher plus souvent les annonces les plus performantes » vous laissez Google décider trop rapidement des annonce Adwords gagnantes et des annonces Adwords perdantes. Désactivez cette option et analysez vos résultats tous les jours.

3. Faire des tests sous Adwords uniquement dans l’objectif d’améliorer votre taux de clic (CTR). Au début, le taux de clic est la seule chose que vous pouvez mesurer. Vous voulez obtenir un CTR élevé pour drainer le plus de trafic. Mais par la suite ce qui importe vraiment est le taux de conversion et le coût d’acquisition de chaque nouveau client. Les annonces Adwords ayant des CTR élevés n'apportent pas forcément des acheteurs. Le taux de conversion est ce qui importe le plus.

4. Négliger la ligne d’annonce Adwords qui présente l’URL d’affichage. Si vous possédez le nom de domaine : www.wagonrouge.com vous devriez essayer plutôt www.WagonRouge.com ou www.WagonRougeBoutique. Avec Adwords, de petits changements peuvent engendrer de gros profits.

5. Créer des groupes d’annonces Adwords constitués de mots clés indépendants : n’écrivez pas d’annonce Adwords dans laquelle vous allez déverser tous les mots clés concernant votre sujet. Créer plutôt des groupes d’annonces basés sur un ensemble limité de mots clés ayant une certaine proximité et assortis à votre annonce Adwords ainsi qu’à votre page de destination.

6. Mélanger vos résultats issus de la Recherche Google et de ceux provenant du Réseau de contenu dans le même groupe d’annonce Adwords. Vous perdez ainsi la capacité de distinguer des sources de trafic très différentes. Il est préférable de séparer la Recherche Google et le réseau de contenu, dans des campagnes Adwords différentes.

7. Ignorer la loi des 80/20. La loi des 80/20 nous dit qu’une la grande majorité des résultats (impressions, clics, ventes) est générée par une petite minorité d’évènements (annonces, mots clés). Dans Adwords, passer votre temps sur l’essentiel et concentrez vous sur la minorité significative plutôt que sur une abondance de choses non pertinentes.

8. Déclarer trop lentement des annonces Adwords gagnantes. Si vous identifiez deux fois plus rapidement vos annonces Adwords gagnantes, vos résultats s’améliorent deux plus rapidement.
Utiliser le service de www.splittester.com en fournissant le nombre de clics et le CTR de deux annonces Adwords concurrentes et laissez lui vous indiquer le bon choix.

9. Déclarer trop rapidement des annonces Adwords gagnantes. Si une annonce Adwords obtient un CTR de 1 % pour cinq clics et une autre 2 % pour 8 clics, vous ne disposez pas d’assez de clics pour décider à coup sûr de l’annonce gagnante. Principe de base : attendez au moins 20 clics avant de prendre une décision. Utilisez aussi le service de www.splittester.com .

10. Ne pas utiliser la possibilité de saisir dans Adwords des mots clés négatifs : toute annonce Adwords doit comporter des mots clés négatifs. Cette action doit toujours figurer dans votre check-list. Cette possibilité augmente votre CTR car, par ce moyen, votre annonce Adwords n’est pas montrée à des gens qui ne veulent pas la voir. Cette façon de faire limite vos pertes.